01 — Construir Construa a base do co-sell
APN, Software Path, Marketplace, ACE, vinculação de contas, FTR.
Soluções
AWS Startups Accelerate
Um roadmap guiado que leva sua startup apoiada por VC de novata na AWS a vendedora na Marketplace e parceira de co-sell da AWS — com a binbash ao seu lado em cada passo.
- Passos autoguiados
- Acompanhamento de progresso gratuito
- Checklists oficiais da AWS
O roadmap de onboarding
O mesmo caminho que a AWS traça para suas startups parceiras, ajustado a como as startups lançam produtos na prática: sua listagem na Marketplace vem primeiro, e a Foundational Technical Review, só quando você precisar.
Expected completion: ~90 daysOs passos 1 a 5 são autoguiados.
01
Confirme que sua startup se qualifica
Confirme a elegibilidade para o programa.
02
Junte-se à AWS Partner Network (APN)
Conta de Partner Central + Software Path.
03
Crie uma listagem na AWS Marketplace
Conta de vendedor dedicada + listagem de produto ativa.
04
Para ISV AccelerateComplete a Foundational Technical Review (FTR)
Somente para o co-sell do ISV Accelerate — não para vender na Marketplace.
05
Torne-se elegível para ACE
Compartilhe 10 oportunidades qualificadas + 2 referências públicas.
06
Inscreva-se no programa ISV Accelerate
Inscreva-se e depois envie um e-mail para o time de AWS Global Startup.
Por que AWS Marketplace
O passo 03 é o ponto de virada. Depois que seu produto está listado, os clientes da AWS o compram do mesmo jeito que já compram tudo o mais — e o processo de compras deixa de ser o seu gargalo.
Publique no formato que você entrega
SaaS
Aplicações totalmente gerenciadas e hospedadas por você, facilmente conectadas aos ambientes AWS dos seus clientes.
AMI
Imagens de máquina pré-configuradas que iniciam diretamente nas instâncias Amazon EC2 dos seus clientes.
Containers
Pacotes implantáveis com tudo o que sua aplicação precisa para funcionar, otimizados para Amazon ECS e EKS.
AI Agents & Tools
Módulos especializados para criação de conteúdo, análise de dados ou segurança de LLM, implantáveis diretamente pela plataforma.
Três motivos pelos quais os compradores dizem sim
Compras rápidas
Os clientes compram e implantam em minutos — sem negociações longas e complexas com fornecedores travando o seu negócio.
Faturamento centralizado
As cobranças do seu software se consolidam na fatura mensal padrão da AWS do cliente.
Preços personalizados
Negocie ofertas privadas e condições de preço personalizadas diretamente com cada cliente.
Não só leia. Acompanhe.
O app do roadmap acompanha você em cada passo, de graça:
- Uma checklist por passo, incluindo as subetapas de registro de vendedor na Marketplace.
- Links diretos para a página exata do console da AWS ou para a documentação que cada tarefa precisa.
- Progresso salvo no seu navegador — sem conta, sem cadastro.
- A checklist de co-sell da Fase 2, pronta para quando você precisar.
Agora, construa o motor de co-sell
Ser aceito é a Fase 1. A checklist de co-sell do AWS ISV Accelerate é a Fase 2 — quatro etapas que transformam uma listagem em vendedores de campo da AWS apresentando o seu produto.
02 — Co-Sell Diferencie sua marca com o time de vendas da AWS
Referências, especializações, Field Ready Kit, microsite.
03 — Acelerar Acelere a demanda e o desempenho
Co-marketing, treinamento de vendedores, QBRs, planejamento de contas.
04 — Escalar Escale o seu motor de co-sell
Incentivos da Marketplace, patrocínios, eventos, patrocínio executivo.
Quer um guia, não só um mapa?
Vamos falar sobre percorrer o roadmap juntos — do registro na APN até o seu primeiro negócio de co-sell.