01 — Construir Construí la base del co-sell
APN, Software Path, Marketplace, ACE, vinculación de cuentas, FTR.
Soluciones
AWS Startups Accelerate
Un roadmap guiado que lleva a tu startup respaldada por VC de novata en AWS a vendedora en Marketplace y socia de co-sell de AWS — con binbash a tu lado en cada paso.
- Pasos autoguiados
- Seguimiento de progreso gratis
- Checklists oficiales de AWS
El roadmap de onboarding
El mismo camino que AWS traza para sus startups socias, ajustado a cómo las startups lanzan productos en la práctica: tu listado en Marketplace llega temprano, y la Foundational Technical Review, solo cuando la necesitás.
Expected completion: ~90 daysLos pasos 1 a 5 son autoguiados.
01
Confirmá que tu startup califica
Confirmá la elegibilidad para el programa.
02
Sumate a la AWS Partner Network (APN)
Cuenta de Partner Central + Software Path.
03
Creá un listado en AWS Marketplace
Cuenta de vendedor dedicada + listado de producto activo.
04
Para ISV AccelerateCompletá la Foundational Technical Review (FTR)
Solo para el co-sell de ISV Accelerate — no para vender en Marketplace.
05
Volvete elegible para ACE
Compartí 10 oportunidades calificadas + 2 referencias públicas.
06
Aplicá al programa ISV Accelerate
Aplicá y después contactá al equipo de AWS Global Startup por email.
Por qué AWS Marketplace
El paso 03 es el punto de inflexión. Una vez que tu producto está listado, los clientes de AWS lo compran de la misma forma en que ya compran todo lo demás — y el proceso de compras deja de ser tu cuello de botella.
Publicá en el formato que entregás
SaaS
Aplicaciones completamente administradas y alojadas por vos, fácilmente conectadas a los entornos de AWS de tus clientes.
AMI
Imágenes de máquina preconfiguradas que se inician directamente en las instancias de Amazon EC2 de tus clientes.
Containers
Paquetes desplegables con todo lo que tu aplicación necesita para funcionar, optimizados para Amazon ECS y EKS.
AI Agents & Tools
Módulos especializados para creación de contenido, análisis de datos o seguridad de LLM, desplegables directamente a través de la plataforma.
Tres razones por las que los compradores dicen que sí
Compras rápidas
Los clientes compran y despliegan en minutos — sin negociaciones de proveedores complejas y largas que frenen tu venta.
Facturación centralizada
Los cargos de tu software se consolidan en su factura mensual estándar de AWS.
Precios personalizados
Negociá ofertas privadas y condiciones de precios personalizadas directamente con cada cliente.
No solo lo leas. Seguilo.
La app del roadmap te acompaña en cada paso, gratis:
- Una checklist por paso, hasta los subpasos de registro de vendedor en Marketplace.
- Enlaces directos a la página exacta de la consola de AWS o a la documentación que necesita cada tarea.
- Progreso guardado en tu navegador — sin cuenta, sin registro.
- La checklist de co-sell de la Fase 2, lista para cuando la necesites.
Ahora, construí el motor de co-sell
Ser aceptado es la Fase 1. La checklist de co-sell de AWS ISV Accelerate es la Fase 2 — cuatro etapas que convierten un listado en vendedores de campo de AWS presentando tu producto.
02 — Co-Sell Diferenciá tu marca con el equipo de ventas de AWS
Referencias, especializaciones, Field Ready Kit, micrositio.
03 — Acelerar Acelerá la demanda y el rendimiento
Co-marketing, capacitación de vendedores, QBRs, planificación de cuentas.
04 — Escalar Escalá tu motor de co-sell
Incentivos de Marketplace, patrocinios, eventos, patrocinio ejecutivo.
¿Querés una guía, no solo un mapa?
Hablemos de recorrer el roadmap juntos — desde el registro en la APN hasta tu primer acuerdo de co-sell.